Истории, когда собственник упускает «идеального» покупателя в погоне за лучшим
предложением встречаются часто. По статистике большинство продавцов, выжидающих
более трех недель после выхода объявления, в итоге продают свою недвижимость на 5 -
10% дешевле заявленной стоимости. Опытные продавцы недвижимости знают: первое
предложение — лучшее предложение.
Почему так происходит?
Владелец квартиры, только что выставивший ее в продажу, не всегда может
правильно оценить первые предложения от покупателей. Ему кажется, что с каждым
новым просмотром квартиры стоимость будет только расти. Но через 2-3 недели после
выхода объекта на рынок интерес к нему угасает, и в итоге оказывается, что именно
первые покупатели давали максимальную цену.
Чаще всего первые покупатели – это реальные покупатели, которые ищут
подобный объект уже некоторое время, поэтому они хорошо знают ситуацию на рынке и
реальную стоимость вновь выставленного объекта.
Собственник же зачастую при определении цены ориентируется на цены
аналогичных объектов в интернете и изначально указывает завышенную стоимость в
расчете, что сделать скидку всегда проще, чем поднять цену.
За 2-3 недели собственник начинает понимать, как цена является максимальной,
но первый покупатель за это время уже сделал свой выбор в пользу другого объекта,
вышедшего на рынок чуть раньше.
Новые же покупатели, которые только начинают выбирать объект, будут готовы
сделать свой выбор еще через 2-3 недели. Они видят объект, выставленный в продажу
месяц-полтора, а то и больше, и понимают, что если за это время объект никто не купил,
то можно предложить цену ниже реальной в расчете на то, что продавцу уже надо срочно
продать объект. В результате, чем дольше объект выставлен в продаже, тем больше
падает цена предложения от покупателей.
И это классическая ошибка многих продавцов.
10.10.2022
